北汽新能源信阳京信4S店总经理徐亚东:做人做车做品牌

时间:2018-01-05 11:25   来源:未知   作者:罗雄  

    资深汽配人凭借艰苦卓绝的精神,紧跟时代潮流,不断扩大公司规模,为行业发展做出了突出的贡献。北汽新能源信阳京信4S店总经理徐亚东就是资深汽配人中的典型代表。见到徐亚东,能感受到极佳的亲和力;接下来的访谈中,徐亚东展现了资深汽配人的智慧。
 
    今天的访谈,徐亚东回顾了自己的创业经历,近来中国汽配行业的变迁,展示了老牌汽配人不畏艰难、拼搏奋进的精神,独特的魄力,以及谁主沉浮的大局观。徐亚东在汽配行业已深耕多年,目前将更多精力投入在经营信阳市最大的电动汽车销售4S店——北汽新能源信阳京信4S店,4S店主营北汽新能源品牌,涵盖EC180、EC200等车型。
 

 
(北汽新能源信阳京信4S店总经理徐亚东)

 
    一、创业初期
 
    徐亚东是在1997年进入汽配行业,至今整20年。在2001年中国加入世贸组织后,乘用车市场呈现出爆发式增长,预见到如此快速发展的徐亚东早已提前做好了布局,在乘用车市场的发展中迅速壮大。徐亚东的创业选择展示了其眼光独到的一面。
 
    “努力成长,闯出一片属于自己的天地!”谈起刚入行的经历徐亚东说道,“一开始就想自己做老板,做自己的事业。”踏入社会伊始,年轻且充满活力的徐亚东拥有远大的梦想和广阔的愿景,在这种愿景的支撑下走过了创业最初的艰难时期;而且在创业的初始阶段,徐亚东就注重诚信交易,对每个客户都做好服务,渐渐赢得了客户的信赖,在行业里树立起了口碑。

 


(位于河南信阳平桥区南京路999号的北汽新能源信阳京信4S店)

 
    二、汽配行业变化
 
    对于汽配行业的变化,徐亚东作为资深汽配人有深刻的体会。首先是全国的交通运输在迅速发展,物流体系发展到现在已经相当完善;其次是客户的交易习惯也更加灵活,不局限于实体店,不受时间和空间限制;同时,市场的细分也越来越专业。对于这些,徐亚东都看在眼里。
 
    与此同时,徐亚东在看到了在汽配行业整体向好发展的同时,生意也有越来越难做的一面。徐亚东介绍到主要有以下的原因:
 
    1.行业竞争加剧。虽然汽配行业的市场广阔,但参与者越来越多,导致行业的竞争越来越激烈,利润率大幅下滑。“汽配行业太累,”徐亚东介绍说,“现在的情况是付出和回报不成正比。”市场就像蛋糕一样,蛋糕就这么大,市场参与者过多,这是让很多汽配人觉得最难的一点。
 
    2.新能源汽车对汽配行业的潜在冲击。“2019和2020年新能源会有很大的转折点。”徐亚东介绍说,目前国家大力支持新能源发展,而这些支持会在一两年后才会看到明显的变化。徐亚东认为新能源汽车的时代并不遥远,而新能源汽车对汽配行业的影响是巨大的。“大多数汽车零件就没有了,只有外观件和钣金件,”徐亚东介绍说,“电机和电瓶厂家都有质保,和传统汽配维修没有多大关系。”
 


(北汽新能源信阳京信4S店前台)

 
    三、拓展新领域
 
    在汽配领域深耕20年,见证了行业变迁,也能看得清未来趋势,徐亚东做出了很多汽配人想做但不敢做的事情:布局上游市场,进军4S店。在汽配领域颇有建树的徐亚东带着自己的管理经验和市场经验,在河南信阳建立了当地最大的新能源车销售4S中心:北汽新能源信阳京信4S店,旗下车辆涵盖北汽新能源所有车型,需要详细了解的朋友可咨询 0376-3729888。徐亚东介绍到购买新能源汽车有多重好处:“0排放,质保8年15万公里,在当地开也没有限号的问题。”
 


(北汽新能源信阳京信4S店总经理徐亚东)

 
    对于这个巨大突破,徐亚东下了很大的决心。徐亚东介绍说,信阳是地级市,新能源车的接受程度目前比较低,但是看到国家发布的多项政策,徐亚东积极响应号召,介绍到:“很多用户一开始不想买电动车,但是一试,感觉真的不错,我的店会向大家展示电动车并不是玩具,”新能源汽车性能相当卓著,而且零排放,零污染,为城市环境没有损害。
 
    目前4S店销售的新能源车电瓶质保8年15万公里,解决了电瓶维修和质保的问题;对于新能源续航问题,徐亚东相信在国家的引导下问题会慢慢解决;对于充电桩,徐亚东认为二线城市马上也会普及。而对于选择北汽新能源品牌,徐亚东也是看到了北汽目前是新能源汽车行业的领头羊,连续五年纯电动销量遥遥领先,2017年销售突破10万辆。技术领先,品质可靠。

 


(北汽新能源销量遥遥领先)

 
    四、重视品牌
 
    多年的从业经历里,徐亚东一直注重打造公司品牌,塑造良好的口碑宣传,所以在过去,徐亚东的公司经常被各大纸媒报道,也让相当一部分人看到和了解到了徐亚东的公司。到了现在,徐亚东的报道已经不再局限于纸媒 ,各大媒体均有报道,最难能可贵的是,徐亚东对互联网的宣传十分看重,明确表示这将对自己的品牌打造起到非常大的助力!
 


(徐亚东表示借力互联网,布局O2O模式发展)

 
    对于目前经营的4S店的推广,徐亚东也积极尝试多种拓展方式:在当地交通电台进行广播,大面积铺户外广告,带领公司员工进行地推等。对于目前的互联网时代,徐亚东有很深刻的认识。新兴互联网市场在急速发展,交易方式由单一的线下实体店交易,慢慢转变为实体店和互联网交易相结合的方式。而且,消费人群也在逐渐年轻化,这些年轻客户思维方式更活跃,和对新新兴事物的接受程度更高。徐亚东认为,未来线上的需求也会越来越多,势必要求汽配人学会互联网时代的交易方式。
 


(北汽新能源信阳京信4S店客户接待区)

 
    五、加入车起点云商扬帆远航
 
    作为车起点云商的首批会员,徐亚东对加入车起点云商有很清晰的认识。徐亚东介绍说,车起点一站式解决了令汽配人头痛的难点,首先是汽配人会面临资金周转的问题,而车起点可以提供利息极低的配资服务;其次是当前仓储问题极其紧张,而加入车起点云商之后,可以提供自动化的仓储空间,没有后顾之忧;同时还有智能化的商机抓取功能,帮助汽配人不遗漏任何商机;同时还有完善的法务、财务等配套服务,让汽配人业务开展更加顺利。

 


(北汽新能源信阳京信4S店店内展示区)

 
    在采访的最后,徐亚东展示了不同的一面。“我们的员工其实挺辛苦,发货到晚上七八点,挺不容易的。而且家人也一直默默的支持我,这也是我要把企业做好的动力。最感谢的还有一直以来的合作伙伴,没有他们的支持我也发展不成今天的事业。”徐亚东借着这次机会表达了对很多人的感谢。没有一个人的成功是靠单打独斗,背后一定都有很多人默默的支持和无私的付出。作为老牌汽配人,徐亚东为行业、为事业、为家庭贡献了自己的力量;把握时代趋势,塑造了值得信赖的品牌,拓宽了新兴领域。我们也相信,徐亚东将来一定会迎来更大的发展。







 


(责任编辑:罗雄)

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