专访北京中豪汇CEO王强:做人之本真诚、经商之道诚信

时间:2017-12-27 14:37   来源:未知   作者:罗雄  

    曾几何时,“新生代汽配人”在汽车后市场中出人头地,代表着汽配业新兴力量的崛起。如今,他们对待商业社会与汽配行业的态度和认知也正在形成一股强大的力量,而这股力量究竟能否适应汽配行业中的游戏规则?他们成功的秘诀又有哪些?我们带着这些问题采访了北京中豪汇商贸有限公司总经理兼北京世通汽车配件连锁公司CEO王强,作为从艰辛创业到拥有多家公司的汽配老板,他身上有着太多与众不同的标签。我们期望通过汽配人王强身上的标签,来寻找背后的答案。
 


(北京中豪汇商贸有限公司总经理王强)
 

    标签一:90后
 
    在位于北京城环城内的汽配店里,我们见到北京中豪汇商贸有限公司总经理王强后的第一印象是:好年轻的汽配人!“我很早就开始了创业生涯,经过多年的酝酿,在2007年正式进入了汽配行业闯荡,到现在也有干了10年了。”他边说边领着大家来到三进三出的汽配门店中,古香古色的茶桌、座椅,以及高大的书桌展台,无不显示着主人钟爱的文化韵味。
 
    10年的汽配生涯里,王强带领的公司团队主要经营沃尔沃全车系配件。早在学徒阶段,为了牢记数万个配件型号,付出了常人难以想象的努力。“那时候,我的同龄人还在享受家长的关爱,我已开始我的创业生涯。”说到这里,他自豪感浮上面庞。从见面寒暄到访谈过程中,都能感受到他作为90后所具备的冲劲和活力,以及强烈的求知欲。而在深入访谈之后,他又展现了大多数90后不具备的、在多年市场打拼中培养起来的敏锐眼光、洞悉行业风向、以及吃苦耐劳。的执着精神。
 
    标签二:见解
 
    随着汽配行业竞争的加剧和互联网的兴起,汽车后市场的环境在慢慢发生改变,王强的创业之路也伴随着市场而变化。在他眼里,汽配行业大环境是越来越透明化了,造成了配件售价的降低;其次,个人车主们的购买思维也发了转变。相反,各种经营成本不断提高。这些状况一度给世通公司的正常经营带来了不小的影响。

 


(北京世通沃尔沃配件连锁CEO王强)


    针对市场状况的变化,王总也从多方面采取了有效行动:借力互联网电商销售模式的兴起,与车起点云商深入合作,从而拓宽了线上销售渠道及多种宣传模式。
 
    对于未来的市场局势,王总有很深刻的见解:“由于汽配行业体量巨大、商机广阔、从业者众多,目前已有很多资本准备进入或已经进入这个市场,汽配行业未来会面临大洗牌。”王总继续说道:“只能继续扩大自己的优势,提高自身的竞争力,才能应对各种情况”。对于可能出现商业巨头进入汽配行业并收购某些汽配门店的情况,王总并不认为这是一件坏事:“这是一种合力,或许更有利于行业健康发展。”
 
    标签三:规划
 
    “我一直有个目标,在每个二、三线城市都能看到我的汽配公司。”王强望着窗外说道,为了实现这个梦想,他在不断尝试。“一个公司的发展是离不开任何渠道的宣传,”他说道,“以前主要通过传统媒体做宣传,但是效果有限。”而对于与纸媒相对的互联网等新兴媒体,他也抱着尝试与合作的态度。此外,每年的法兰克福汽配展、以及与汽车配件的相关展会也都会去参加,在维护市场份额的同时,积极开拓新的厂家,并取得了不错的市场效果。“我会一步一个脚印,踏踏实实去开拓市场。”他说道。
 
    标签四:动力
 
    “我今天的成就离不开家人、朋友对我的支持。”王强介绍说。让他记忆深刻的是在事业刚起步阶段:“有个大客户向我紧急采购了一批配件,全部员工都在打包寄送。几近临产的媳妇看到眼前繁忙的状况,不顾身体的不便,撩起袖子和大家一起,一忙就忘记了休息时间。”说到这里,他声音哽咽。他一直试图将内心深处的感受通过话语来表达出对媳妇的爱与感激。但是,他最后只用了一句话朴实的话“辛苦了,媳妇,感谢你一直以来对我的支持和包容。我非常感动!”情感的表达不是直爽的汽配人们的强项,他也不例外。
 
    虽言语上表露的不多,但能感受到王强对于家人一直以来深深的爱,目前妻子在上海管理分公司,两人身处异地,看得出他是想用不一样方式补偿妻子。
 
    谈及身边朋友的帮助时,王强沉默了很久:“任何行业,想做大做好,必须要有朋友的帮助。我也有事业上的伯乐,正是这个伯乐在我最艰难的时候,帮助了我,我这一辈子都记得!”
 
    标签五、团队
 
    “成就员工才是成就自己!”王强说到,“这也是我多年来深有体会的一个道理。”多年的发展让他对员工的感情变得更加真挚起来,也更注重员工个人的成长和发展。在实现自己的愿景的过程中也遇到过诸多问题,其中最让他感慨的问题是行业的人员流失,曾经直接让处于业务上升期的公司元气大伤,发展受到了较大影响。

 


(世通公司旗下—北京中豪汇商贸有限公司—五方天雅汽配城店)


    对于人员流失的问题,王强表现出了超越一个90后年轻人的阅历和眼界,具有了年长者才具备的深刻反思精神。在创业初期,他也遇到过团队成员离职的情况。当时太年轻没有丰富的团队管理经验,在和员工的磨合问题上也没有及时沟通、及时解决,最后导致了员工的离职。
 
    “对于员工的离开,我当时是有情绪的,但是现在心里已经彻底释怀。后来,我不断学习团队管理方式并注重与员工交流,倾听每个员工的心声,充分了解团队合作中各自面对的困难,并有针对的给予解决。”王强说到。

 


(世通公司北京城环城汽配城分店的原厂配件展示)


    标签六、行业动向
 
    “国家对新能源汽车的支持很直接”,王强十分看好新能源车的发展,各项优惠政策的实施表明了未来的发展趋势,坦言要抓住和跟上这种趋势。而对于目前新能源的续航、充电问题,他觉得在国家政策的扶持下也会慢慢解决。
 
    王强在实现自己愿景的过程中,积极尝试新的方式。在看到车起点云商具备的5亿大库、商机抓取的智能化、线上线下立体化推广的广阔资源和法务财务配套服务的完善性等优势后,果断加入车起点云商。首先当下的一个问题得到了解决,北京的市政规划对很多地方的仓储带来了现实的问题,低端产业逐渐往北京外围搬迁,而对于目前汽配城可能的拆迁,他入驻车起点云商后也解决了这份担忧。
 
    在访谈的最后,王强的谈话又回到了商业的本质:所有商业交易最基本的条件是诚信和信誉,诚信在行业里的价值是其他行业难以想象的。“做人之本应该是真诚,一颗坦诚和真诚的心,诚信也是经商之本。”自己对别人保持诚信的同时,尽量和诚信的客户去合作,同时他也更期待整个汽配行业能达成诚信的氛围,往更好的方向发展。









 


(责任编辑:罗雄)

【免责声明:光迅网出于传递商业资讯的目的刊登此文,部分作品是由网友或者相关企业自主投稿和发布、编辑整理上传,不代表本站观点。如内容不当,请联系我们及时修正或删除。谢谢!】